{"id":8760,"date":"2020-08-26T17:31:20","date_gmt":"2020-08-26T22:31:20","guid":{"rendered":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/?p=8760"},"modified":"2020-08-26T17:31:22","modified_gmt":"2020-08-26T22:31:22","slug":"a-veces-decir-noes-lo-mejor-para-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/a-veces-decir-noes-lo-mejor-para-tu-negocio\/","title":{"rendered":"A veces decir \u201cno\u201des lo mejor para tu negocio"},"content":{"rendered":"\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Un no a tiempo, evitar\u00e1 problemas a futuro<\/li><li>Acompa\u00f1a tus noes de buenas alternativas<\/li><li>Prev\u00e9 situaciones l\u00edmite y define hasta d\u00f3nde ceder<\/li><li>No todos los clientes te convienen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En todo emprendimiento hay un primer tiempo en el cual es com\u00fan decir \u201csi\u201d a todo, porque el objetivo es que el proyecto sobreviva. Y luego, otro tiempo donde se priorizar\u00e1 la estabilidad y crecimiento del negocio y eso implica empezar a decir \u201cno\u201d. En ese proceso, deber\u00e1s encontrar m\u00e9todos y sistemas para tener claridad y transmitir informaci\u00f3n a tus nuevos y viejos clientes, de la mejor forma posible y as\u00ed evitar resentimientos y malos entendidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vivimos en sociedades en las cuales decir \u201cno\u201d, es inc\u00f3modo y est\u00e1 mal visto. De alguna forma, esto es natural porque queremos complacer al otro y quedar bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pon l\u00edmites<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Decir que \u201cno\u201d es una forma de cuidar tu trabajo, tu persona, tu tiempo, tu empresa e incluso la relaci\u00f3n con un cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprender a decir que \u201cno\u201d es un tema delicado y requiere de un trabajo personal de auto seguridad y confianza para poner l\u00edmites y entender que ese \u201cno\u201d, no se traduce en que se va a caer una venta. Si eso pasa, entonces, es lo que ten\u00eda que pasar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Evitar poner un l\u00edmite saludable a una situaci\u00f3n con un cliente, a la larga te puede traer problemas y m\u00e1s incomodidades de las que pudiste haber tenido si al principio hubieses dicho \u201cno\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hay tiempo para todo<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Cuando est\u00e1s empezando con un emprendimiento, lo m\u00e1s importante es que tu empresa sobreviva y, en esa instancia, es posible que habilites muchos \u201csi\u201d, porque a\u00fan no existe una estructura o sistema dentro de tu empresa y los par\u00e1metros de negociaci\u00f3n con los clientes se &nbsp; miden en funci\u00f3n de que sobreviva el proyecto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A medida que tu negocio va creciendo y ganas estabilidad, es importante que des una buena atenci\u00f3n y hagas seguimiento de cada cliente. Esto requiere que sistematices procesos y puedas poner l\u00edmites. Para ganar estabilidad, es inevitable que habilites los \u201cno\u201d, que te apegues a tus propias reglas y que tus clientes se adapten a ti y no al rev\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ofrece alternativas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>De las cosas m\u00e1s importantes en la din\u00e1mica con un cliente, est\u00e1 la apertura a acordar y negociar. En los casos en los que no puedas ceder, es necesario que expliques con claridad por qu\u00e9 no se puede. Tambi\u00e9n es importante que ofrezcas alternativas y opciones que acompa\u00f1en ese \u201cno\u201d. Identifica si hay un margen para ceder ante la petici\u00f3n de tu cliente. Procura que exista un punto de encuentro entre tu negocio y \u00e9l, pero siempre que sea rentable para ti y que te permita darle un trabajo de calidad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Eval\u00faa cada caso<\/strong>&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Mide qu\u00e9 porcentaje de tus clientes se van porque no pueden adaptarse a lo que est\u00e1s haciendo y a partir de esa informaci\u00f3n, eval\u00faa c\u00f3mo continuar y qu\u00e9 puedes modificar.<\/p>\n\n\n\n<p>Identifica cu\u00e1l es tu punto de negociaci\u00f3n l\u00edmite. Frente a cu\u00e1les cosas dices: Hasta aqu\u00ed. Si est\u00e1s en una negociaci\u00f3n en la cual te sientes presionado, recuerda que entrar en juego con algo que t\u00fa no quieres y que no va con tus valores, ni los de tu empresa, la pone en riesgo.<\/p>\n\n\n\n<p>No importa cu\u00e1nto dinero te ofrezcan, podr\u00e1s perder mucho m\u00e1s por traspasar tus propios l\u00edmites.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conseguir clientes a como d\u00e9 lugar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Identifica cu\u00e1les clientes te convienen y cu\u00e1les no. Al principio te tocar\u00e1 aceptar cosas que no te convienen, algunas quiz\u00e1s ni las reconozcas, y con la experiencia ir\u00e1s haciendo un balance de resultados y n\u00fameros y te dar\u00e1s cuenta de qu\u00e9 situaciones ya no vas a aceptar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recuerda que si cedes demasiado te puede salir m\u00e1s caro.&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00e9 muy claro con tu cliente en la negociaci\u00f3n. Apunta a cerrar acuerdos que los dejen c\u00f3modas a ambas partes y si tienes que decir que \u201cno\u201d, explica bien por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfTe ha tocado decir que \u201cno\u201d y poner l\u00edmites a alg\u00fan cliente?, \u00bfC\u00f3mo lo hiciste?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cu\u00e9ntanos tus experiencias en los comentarios<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un no a tiempo, evitar\u00e1 problemas a futuro Acompa\u00f1a tus noes de buenas alternativas Prev\u00e9 situaciones l\u00edmite y define hasta [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":8778,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-8760","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8760","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8760"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8760\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8779,"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8760\/revisions\/8779"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8778"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8760"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8760"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rdmweb.mx\/rdm\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8760"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}